Страхова подія Оплата Viber бот Email
#ШколаТАС

Чому в страхуванні життя кожен день – це “Чорна П’ятниця”?

Анастасія Ведишева
26.11.2021
6хв
1150
0

Мабуть, не всі знають, що феномен Чорної п’ятниці, яка сьогодні вискакує на нас чи не з усіх кутків та спокушає “купи-купи-купи!”, вперше зародився в штаті Філадельфія на початку 60-х років минулого століття.
Є кілька версій появи такої доволі “депресивної” назви і найбільш популярна з них розповідає про шалені затори на дорогах одразу після Дня Подяки, коли американці поспішали на святкові закупи, щоб встигнути затаритись подарунками перед Різдвом і Новим роком.

І виглядало це десь отак.

шалені затори

 

З часом ідея Чорної П’ятниці поширилась по всьому світу та надихнула маркетологів на створення альтернативних акцій типу “Кіберпонеділка” або ж китайського “Дня Холостяка”, який щорічно стартує на платформі Alibaba 11.11 і за розміром прибутку за добу вже давно обігнав навіть такого гіганта як американський Amazon.

 

Всі ці заходи, хоч і називаються по різному, мають спільну мету - стимулювати покупців витрачати гроші 🤑

Та повернемось до теми страхування - підніміть руку, хто читав статті із порівнянням витрат на каву чи Нетфлікс та вартості страхового полісу? На перший погляд, арогумент цілком зрозумілий - в перспективі гроші, які ви щодня витрачаєте на маленькі задоволення, можуть принести набагато більше користі у вигляді накопиченого капіталу чи фінансового захисту.

Однак проблема цього аргументу в тому, що справа взагалі не в ціні.
Адже щороку під час чорноп’ятничної лихоманки люди спустошують свої гаманці не через низьку ціну на товари, а через страх упустити вигідну пропозицію.
Навіть якщо цей кухонний комбайн із знижкою 70% триста років не знадобиться, але ж це 70%, Карл! Завтра вже буде по повній ціні - треба брати!

 

чорна п’ятниця

 

Тож чому в страхуванні життя кожен день - це чорна п’ятниця?

Бо це класний кейс для інтеграції в алгоритм продажів страхових продуктів.
Варто донести до кожного клієнта просту думку - страхування життя ніколи не буде більш вигідною пропозицією, ніж тут і зараз.

Більшість людей вважає, що лайфове страхування - це хоч і корисний, але не обов’язковий продукт, який вони можуть придбати за необхідності в будь який момент.

Однак життя - бентежне і непередбачуване і, як йдеться у відомому вислові: “Дешевше придбати поліс на 10 років раніше, ніж на хвилину пізніше”.

 

чорна п’ятниця

 

Як краще донести необхідність у страхуванні життя тут і зараз?

Покажіть клієнту наочно (наприклад у вигляді таблиці), яку кількість грошей він втрачає з кожним днем-місяцем-роком прокрастинації та відкладання “якось на потім”.

Цей аргумент, так само, як і принцип “Чорної п’ятниці”, вмикає в свідомості клієнтів “синдром втрачених можливостей” і мотивує придбати поліс страхування сьогодні, не чекаючи, поки він коштуватиме дорожче вже завтра.

 

Попереду на нас чекає ще й Кіберпонеділок, тож це додаткова можливість нагадати клієнтам про вартість очікування та про те, що поліс накопичувального страхування - це гарантія, що в майбутньому не доведеться обирати між кавою, Нетфліксом і фінансовим добробутом 😎👌

 

за матеріалами статті "Every Day is Black Friday for Life Insurance

Сподобалась стаття?
Поділись з друзями!

Чи була стаття корисною?

Залиш свій відгук!

Може бути цікаво

Стаття як працює ТАС-Лікар?
Страхові виплати
1
67
Як працює програма “ТАС-Лікар”?
Ми продовжуємо розповідати вам реальні історії наших виплат – і цього разу пропонуємо розібрати цікавий кейс за програмою “ТАС-Лікар”. Наше знайомство з Клієнтом відбулося в січні 2021 року, коли 56-річний чоловік оформив для себе програму “Доктор ТАС” (так називався попередник “ТАС-Лікаря”). Влітку того ж року в чоловіка був діагностований рак кишківника і ми взялися за […]
Читати далі
Стаття Як оплатити страховку ТАС Лайф через монобанк
Спеціальні рубрики
12
169
А страховку TAS Life оплатити mono?
Ваша улюблена страхова компанія та її фанТАСтичний партнер – monobank – придумали, як зробити життя наших спільних Клієнтів більш комфортним! Відтепер у вас є можливість сплачувати страхові внески за будь-яким договором TAS Life через улюблений додаток mono. Та про все по порядку! Що саме змінилось? Раніше наші Клієнти могли сплатити внески: на сторінці “Оплата” на […]
Читати далі
Стаття ТАС-Пенсія
Все про пенсію
2
620
Рекордна виплата за програмою “ТАС-Пенсія”
В цю середу ми зробили виплату за програмою “ТАС-Пенсія” і наразі це наша найбільша виплата з початку року. Але не тільки через велику суму ми вирішили розповісти вам про цей кейс. А ще й тому, що він гарно ілюструє, як працюють пенсійні страхові продукти.   В 2019 році до нас звернулась 70-річна Клієнтка із бажанням […]
Читати далі
Стаття страхова компанія John Hancock
Спеціальні рубрики
5
296
7 запитань до компанії John Hancock
Всесвітньо-відома американська страхова компанія John Hancock, що є засновницею нашого партнера – страхового пулу IGP, зібрала на своєму сайті найбільш часті запитання, на які їм доводилось відповідати протягом своєї роботи. Впевнені, багатьом нашим читачам також буде цікаво дізнатись на них відповідь. Також ми додали від себе корисні підказки, що допоможуть зорієнтуватись в страхових продуктах та […]
Читати далі
Стаття Елізабет Голмс
Спеціальні рубрики
8
165
Theranos: Від революції в медицині до краху афери
Якщо ви вперше чуєте ім’я Елізабет Голмс чи назву її компанії Theranos – сідайте зручніше, бо це одна з найцікавіших історій злету та падіння за останні десятиліття.   Злет… Американка Елізабет Голмс вже від народження отримала величезний бонус для вдалого старту в житті. Народилась у Вашингтоні в заможній та впливовій родині – її батько був […]
Читати далі
Стаття Рамка фінансовий хомпетентностей для 10-12 класів
Для батьків
15
206
Рамка фінансових компетентностей для дітей 16-18 років
Це останній розділ, присвячений Рамці фінансових компетентностей для дітей та молоді. Перші три можна передивитись за цими посиланнями: Дошкільнята Діти 6-10 років Підлітки 11-15 років А цього разу мова піде про її найстаршу вікову групу – учнів 10-12 класів. Тут ми пропонуємо зупинитись на такому понятті, як профільна середня освіта. Адже саме так, згідно нового […]
Читати далі
Стаття Як працює страхування життя
Для батьків
1
377
Як працює страхування життя – або “подарунок з відстрочкою”
Вчора ми здійснили одну цікаву виплату, а вже сьогодні – розповідаємо про це в нашому блозі. Цікава вона тим, що на її прикладі можна показати, як в страхуванні життя працюють одразу декілька факторів. Отже, все почалось у 2014 році, коли мешканка Кривого Рогу застрахувала свою 11-річну дочку 27 лютого, прям у день її народження, зробивши […]
Читати далі
Стаття Рамка фінансових компетентностей для дітей 11-15 років
Для батьків
13
227
Рамка фінансових компетентностей для дітей 11-15 років
Це передостанній блог з серії, яка висвітлює зміст Рамки фінансових компетентностей дітей та молоді, що була нещодавно розроблена та запропонована Робочою групою, до складу якої увійшли МОН, НБУ, Фонд гарантування вкладів фізичних осіб та інші. Першу частину, яка присвячувалась Рамці фінансових компетентностей дошкільнят, можна подивитись за цим посиланням, а другу, про учнів 1-4 класів – […]
Читати далі
Стаття Як зробити щасливу маму
Для батьків
3
290
Як зробити щасливу маму?
В інтернеті ходить мем «пішла робити щасливу маму». Не було б так смішно, якби не було так правдиво. Адже насправді емоційний стан мами впливає на всю родину. Згадайте, якщо у вас гарний настрій, то і погану оцінку в школі ви сприймете як «нічого страшного», розкидані речі злять, але не такою мірою, що ви готові їх […]
Читати далі
Стаття
Для батьків
11
280
Рамка фінансових компетентностей для дітей 6-10 років
В цьому блозі ми продовжуємо знайомити вас із переліком навичок та вмінь для дітей та молоді України, яку запропонувала Міжвідомча робоча група у складі фахівців Національного банку України, Фонду гарантування вкладів фізичних осіб, Міністерства освіти і науки України та Національної комісії з цінних паперів і фондового ринку. Першу частину, яка присвячувалась Рамці фінансових компетентностей дошкільнят, […]
Читати далі