Анастасия Ведышева

Почему в страховании жизни каждый день – это «Черная Пятница»?

5 трендов, которые повлияют на рынок страхования

26.11.2021 588

Пожалуй, не все знают, что феномен Черной пятницы, которая сегодня выскакивает на нас едва ли не со всех уголков и соблазняет «купи-купи!», впервые зародился в штате Филадельфия в начале 60-х годов прошлого века.

Есть несколько версий появления такого довольно «депрессивного» названия и наиболее популярное из них рассказывает о безумных пробках сразу после Дня Благодарения, когда американцы спешили на праздничные закупки, чтобы успеть затариться подарками перед Рождеством и Новым годом.

 

И выглядело это где-то так.

безумные пробки

 

Со временем идея Черной Пятницы распространилась по всему миру и вдохновила маркетологов на создание альтернативных акций типа «Киберпонедельника» или китайского «Дня Холостяка», который ежегодно стартует на платформе Alibaba 11.11 и по размеру прибыли за сутки уже давно обогнал даже такого гиганта как американский Amazon.

 

Все эти мероприятия, хоть и называются по-разному, имеют общую цель – стимулировать покупателей тратить деньги 🤑

И вернемся к теме страхования – поднимите руку, кто читал статьи о сравнении расходов на кофе или нетфликс и стоимости страхового полиса? На первый взгляд, аргумент вполне понятен – в перспективе деньги, которые вы ежедневно тратите на маленькие удовольствия, могут принести гораздо больше пользы в виде накопленного капитала или финансовой защиты.

Однако проблема этого аргумента состоит в том, что дело вообще не в цене.

Ведь каждый год во время чернопятничной лихорадки люди опустошают свои кошельки не из-за низкой цены на товары, а из-за страха упустить выгодное предложение.

Даже если этот кухонный комбайн со скидкой 70% триста лет не понадобится, а ведь это 70%, Карл! Завтра уже будет по полной цене – нужно брать!

 

черная пятница

 

Так почему в страховании жизни каждый день – это черная пятница?

Это классный кейс для интеграции в алгоритм продаж страховых продуктов.

Следует донести до каждого клиента простое мнение – страхование жизни никогда не будет более выгодным предложением, чем здесь и сейчас.

Большинство людей считает, что лайфовое страхование – это хоть и полезный, но не обязательный продукт, который они могут приобрести при необходимости в любой момент.

Однако жизнь – смущающая и непредсказуемая и, как говорится в известном изречении: “Дешевле приобрести полис на 10 лет раньше, чем на минуту позже”.

 

черная пятница

 

Как лучше донести необходимость в страховании жизни здесь и сейчас?

Покажите клиенту наглядно (например, в виде таблицы), какое количество денег он теряет с каждым днем-месяцем-годом при прокрастинации и откладывании «как-то на потом».

Этот аргумент, как и принцип «Черной пятницы», включает в сознание клиентов “синдром упущенных возможностей ” и мотивирует приобрести полис страхования сегодня, не дожидаясь, пока он будет стоить дороже уже завтра.

 

Впереди нас ждет еще и Киберпонедельник, так что это дополнительная возможность напомнить клиентам о стоимости ожидания и о том, что полис накопительного страхования — это гарантия, что в будущем не придется выбирать между кофе, Нетфликсом и финансовым благополучием 😎👌

 

по материалам статьи “Every Day is Black Friday for Life Insurance

Понравилась статья?
Поделись с друзьями!

Была статья полезной?

Оставь свой отзыв!

Заголовок

This site is protected by reCAPTCHA and the Google Privacy Policy and Terms of Service apply.

Как работает страхование с TAS life. Январь 2022

Анастасия Ведышева

TAS Life team

245
Нашу подборку из трех самых интересных страховых выплат за первый месяц 2022 года объединяет валюта страхования, а именно – евро. Посмотрим, как работают так...
9 мин на чтение 245
  • #ИсторииТАС
9 мин на чтение
22.02.2022 читать
Как не прогадать при выборе Выгодоприобретателей?

Наталия Стихальская

Наталия Стихальская

212
При заключении договора страхования жизни важным шагом является выбор выгодоприобретателей. Согласитесь, очень важно, чтобы страховую выплату получил именно тот...
6 мин на чтение 212
  • #ШколаТАС
6 мин на чтение
21.02.2022 читать
Просто босс или настоящий лидер?

Анастасия Ведышева

Анастасия Ведышева

246
Пройти по карьерной лестнице и занять руководящую должность – мечта многих работников. Однако, завладев кабинетом с соответствующей табличкой, кто-то становитс...
8 мин на чтение 246
  • #Лайф-хак от ТАС
8 мин на чтение
20.02.2022 читать
10 простых советов по личным финансам

Дарина Дубинка

Дарина Дубинка

214
Финансовая грамотность позволяет нам правильно распоряжаться собственным бюджетом, создавать подушку безопасности и делать жизнь комфортнее. Уверены, вы много р...
6 мин на чтение 214
  • #Лайф-хак від ТАС
6 мин на чтение
17.02.2022 читать
Личный кабинет Клиента Перейти
Личный кабинет Консультанта Перейти
TAD: рабочее пространство Консультанта Перейти