Ежедневно мы решаем тысячи задач: что одеть, что приготовить на завтрак, какую сумочку подобрать к этому пальто, или подходят эти туфли к этому платью, купить капучино или латте, почитать электронную книгу или, все же, выбрать напечатанную и с карандашом перелистывать страницу за страницей в поисках новых идей…
А что скажете о Договоре страхования жизни?
Просто его выбрать?
Где он — ваш идеальный договор?…
На страховом рынке множество программ страхования жизни, и сегодня поговорим о двух основных подходах, которые помогут отличать их между собой: индивидуальный подбор программы (так называемая программа-конструктор) готовое программное решение с разбивкой на пакеты.
У каждого варианта есть, конечно, свои большие плюсы и … Об этом и поговорим! 🙂
ПРОГРАММА-КОНСТРУКТОР
Посмотрим, как она внутри:
#1 Подбор страховых рисков
Процесс подбора можно сравнить с заказом стильного костюма, который портной сошьет, собственно, под вас. Подберет лекала, материю, цвет, снимет мерки…
Так же и при подборе программы страхования жизни — финансовый консультант проговорит с вами все нюансы, все обстоятельства, с которыми вы сталкиваетесь в своей повседневной работе, учтет то, управляете ли вы автомобилем или предпочитаете такси или общественный транспорт, прыгаете с парашютом или, все же, любите почитать книгу на диване, накрывшись пледиком и под мурлыканье вашего любимого котика окунуться в виртуальный мир приключений, имеете ли вы детей или пока не планируете, много путешествуете, занимаетесь каратэ или танцами, работаете в офисе или на свежем воздухе — и, учитывая все это, подберет страховые риски, которые будут подходить именно вам.
#2 Расчет и стоимость
Стоимость программы также будет посчитана индивидуально под вас, учитывая пол, возраст, срок, на который вы решили заключить Договор страхования, и, конечно, суммы страховой защиты — чем больше сумма, тем выше стоимость. Но, согласитесь, разве мы не достойны лучшего? 😉
#3 Оценка риска принятия на страхование
После заполнения медицинской декларации о состоянии здоровья Клиента, заявление на страхование передают на оценку андеррайтеру, где он также индивидуально оценивает риск принятия на страхование.
#4 Перечень исключений
Учитывая тщательную оценку риска принятия на страхование, конечно же, и условия Договора более лояльны к Клиенту и содержат обычно меньше исключений, чем в готовых решениях.
#5 ВРЕМЯ на оформление
Так же, как и индивидуальный пошив, программа, подобранная индивидуально для вас, требует большего времени на оформление по сравнению, опять же, с пакетным продуктом.
Кому будет интересен такой подход: людям, которые любят персональный подход в любой сфере жизни и бизнеса, коммуникабельны, которые ценят антикварные вещи, имеют собственный стиль и собственное мнение о том, что происходит вокруг, есть время, чтобы уделить его тщательной консультации с финансовым консультантом. Если Вы узнали себя, однозначно — подход с консультантом для вас.
ПАКЕТНЫЙ ПРОДУКТ
Помните Стива Джобса и его лук для выступлений и повседневной жизни? Его униформу, как он ее называл.
Так, черная «водолазка», джинсы и кроссовки. На первый взгляд все очень просто 😉 на самом деле, такой стиль был детально продуман: модель водолазки для Стива индивидуально разработал японский дизайнер Иссей Мияке (Issey Miyake) в середине 80-х, джинсы — исключительно Levi’s 501 и кроссовки New Balance.
Пакетные продукты в страховании жизни — такие простые на первый взгляд — на самом деле очень продуманные и подобранные под определенные сегменты клиентов. Над созданием таких программ работает целая команда специалистов компании. И на выходе вы получаете готовое, тщательно продуманное решение.
# 1 Подбор страховых рисков
У Клиента есть возможность выбрать один из предложенных вариантов, которые будут отличаться или перечнем страховых рисков или страховыми суммами, или наличием дополнительных сервисов.
# 2 Расчет и стоимость
Как правило, такие программы имеют более доступную стоимость, или предусматривают очень гибкий график оплаты взносов.
# 3 Оценка риска принятия на страхование
Такой договор очень просто оформить (можно сделать и онлайн), ведь условия стандартны для всех клиентов, поэтому подход к оценке осуществляется общий, основанный на сегменте, для которого создан такой продукт. Исключением могут быть программы, которые покрывают сложные заболевания, как, например, «Доктор ТАС», который является в нашей продуктовой линейке. Эта программа имеет более сложную систему оценки рисков на страхование, индивидуальное.
# 4 Перечень исключений
Обычно пакетные программы содержат больший перечень исключений из покрытия.
# 5 ВРЕМЯ на оформление
В программах, которые, например, можно оформить онлайн, процесс заключения договора и оценки риска занимает всего 10 минут. В других случаях время может быть больше, это будет зависеть от бизнес процесса, который построен в страховой компании.
Кому будет интересен такой подход: людям, которые имеют мало времени, активные, решительные, спешат на деловую встречу, предоставляют выбор продуманным готовым решением и говорят: «Зачем изобретать велосипед, если его уже давно придумали! », Они рациональны но не потратят зря ни минуты. Узнали себя? Тогда выбирайте готовые продуманные решения 😉
И напоследок: не важно, какой подход при выборе программы Вы выберете для себя, самое главное, чтобы она у вас была, на все случаи жизни! А вот выбрать классную программу страхования Вы можете в Вашей любимой страховой компании на всю жизнь!
Берегите себя!
